Formation Fidélisation Client - Développer Portefeuille
- Durée
- 1j
- Formation
- 7h
- Participants
- 1-10
- Par personne
- 890 €
Programme complet
Tout ce que vous devez savoir
Découvrez le contenu détaillé de cette formation, les prérequis nécessaires et les débouchés professionnels.
Certifications & Documents
Public visé
Profils concernés :
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente
- Vous devez développer un nouveau portefeuille clients
- Vous voulez professionnaliser votre approche commerciale
- Vous gérez des négociations complexes
Prérequis
Exercer ou accéder à une fonction commerciale ou en relation client.
Programme
Module 1 : Les enjeux de la fidélisation client
Durée : 3hObjectif opérationnel : Comprendre l'importance stratégique de la fidélisation.
Contenu :
- Fidélisation vs acquisition : les chiffres clés
- Le coût de l'attrition client
- Les facteurs de fidélité et d'infidélité
- Le cycle de vie client et les moments de vérité
- Cartographier l'expérience de ses clients
Mise en pratique : Analyse du parcours client et identification des irritants
Livrable : Cartographie de l'expérience client
Module 2 : Stratégies de fidélisation
Durée : 2hObjectif opérationnel : Mettre en place des actions de fidélisation efficaces.
Contenu :
- Les leviers de la fidélisation : satisfaction, relation, valeur
- Les programmes de fidélité : conception et animation
- La personnalisation de la relation client
- Transformer les clients en ambassadeurs
- Mesurer la fidélité : NPS, taux de rétention
Mise en pratique : Conception d'un programme de fidélisation
Livrable : Plan de fidélisation client
Module 3 : Développer son portefeuille
Durée : 2hObjectif opérationnel : Augmenter le chiffre d'affaires avec les clients existants.
Contenu :
- Cross-selling et up-selling : techniques et moments clés
- Identifier les opportunités de développement
- Reconquérir les clients perdus
- Construire des relations durables
- Plan d'action : fidéliser et développer
Mise en pratique : Élaboration du plan de développement client
Livrable : Plan d'action fidélisation et développement
Formation professionnelle
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