Formation Négociation Achats - Négocier avec Fournisseurs
- Durée
- 2j
- Formation
- 14h
- Participants
- 1-10
- Par personne
- 1 490 €
Programme complet
Tout ce que vous devez savoir
Découvrez le contenu détaillé de cette formation, les prérequis nécessaires et les débouchés professionnels.
Certifications & Documents
Public visé
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prérequis
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Programme
Module 1 : Préparer la négociation achats
Durée : 4h Objectif opérationnel : Structurer sa préparation pour négocier efficacement. Contenu :- Les enjeux de la négociation achats
- Analyser le marché fournisseurs
- Définir ses objectifs et sa stratégie
- Identifier le BATNA et le point de rupture
- Préparer son argumentaire et ses leviers
Module 2 : Conduire la négociation
Durée : 4h Objectif opérationnel : Maîtriser les techniques de négociation face aux commerciaux. Contenu :- L'ouverture de la négociation
- Les tactiques des vendeurs et comment y répondre
- Négocier les prix, délais et conditions
- L'art de la concession : donner pour recevoir
- Gérer les situations de blocage
Module 3 : Conclure et sécuriser
Durée : 3h Objectif opérationnel : Finaliser la négociation et contractualiser. Contenu :- Les techniques de conclusion
- Formaliser l'accord : les clauses essentielles
- Les pièges contractuels à éviter
- Construire une relation durable
- Plan d'action : améliorer ses négociations achats
Module 4 : Négociations complexes
Durée : 3h Objectif opérationnel : Gérer les négociations difficiles et stratégiques. Contenu :- Les négociations en situation de dépendance
- Négocier avec les monopoles et oligopoles
- Les négociations internationales
- La renégociation de contrats existants
- L'éthique dans la négociation achats
Formation professionnelle
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