Formation Prévision Ventes S&OP - Fiabiliser Prévisions
- Durée
- 2j
- Formation
- 14h
- Participants
- 1-10
- Par personne
- 1 390 €
Programme complet
Tout ce que vous devez savoir
Découvrez le contenu détaillé de cette formation, les prérequis nécessaires et les débouchés professionnels.
Certifications & Documents
Public visé
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prérequis
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Programme
Module 1 : Enjeux et fondamentaux de la prévision (3h30)
Objectif opérationnel : Comprendre le rôle clé de la prévision dans la performance supply chain
- Impact des prévisions : stocks, service client, coûts, capacité
- Horizon de prévision : court, moyen, long terme - usages différenciés
- Maille de prévision : produit, famille, client, région
- L'erreur de prévision : inévitable mais maîtrisable
- Organisation : qui prévoit quoi, avec quelles responsabilités
- Mise en pratique : Diagnostic de la performance prévisionnelle de son entreprise
Module 2 : Méthodes de prévision (3h30)
Objectif opérationnel : Appliquer les techniques de prévision adaptées à chaque contexte
- Méthodes qualitatives : expertise commerciale, analogie, Delphi
- Méthodes quantitatives : moyennes mobiles, lissage exponentiel, décomposition
- Saisonnalité et tendance : identification, modélisation
- Prévision des nouveaux produits et fins de vie
- Outils de prévision : Excel avancé, solutions spécialisées (FuturMaster, SAP IBP...)
- Mise en pratique : Application de méthodes de prévision sur des données réelles
Module 3 : Le processus S&OP (3h30)
Objectif opérationnel : Mettre en place un cycle S&OP performant
- Définition et objectifs du S&OP : aligner demande et capacité
- Les 5 étapes du cycle S&OP : collecte, demand review, supply review, pré-S&OP, S&OP exécutif
- Rôles et responsabilités : demand planner, supply planner, direction
- Réunions S&OP : agenda, participants, livrables, décisions
- Du S&OP au S&OE (Sales & Operations Execution) : le lien avec l'opérationnel
- Mise en pratique : Simulation d'une réunion S&OP sur un cas d'entreprise
Module 4 : Piloter et améliorer les prévisions (3h30)
Objectif opérationnel : Mesurer la performance et engager une dynamique d'amélioration
- Indicateurs de performance : MAPE, biais, forecast value added
- Analyse des erreurs : causes racines, segmentation ABC/XYZ
- Collaboration demand sensing : signaux faibles, données sell-out
- Intégrer les événements : promotions, lancements, ruptures fournisseurs
- Amélioration continue : revue de performance, best practices
- Livrable : Tableau de bord prévisionnel et plan d'amélioration de la fiabilité
Formation professionnelle
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