Formation Négociation Complexe - Difficiles et Multi-Parties
- Durée
- 2j
- Formation
- 14h
- Participants
- 1-10
- Par personne
- 1 690 €
Programme complet
Tout ce que vous devez savoir
Découvrez le contenu détaillé de cette formation, les prérequis nécessaires et les débouchés professionnels.
Certifications & Documents
Public visé
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prérequis
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Programme
Module 1 : Caractériser les négociations complexes
Durée : 4h Objectif opérationnel : Identifier et analyser les facteurs de complexité. Contenu :- Les sources de complexité : parties, enjeux, contexte
- Les négociations multipartites
- Les négociations de long terme
- Les négociations à forts enjeux
- Cartographier la complexité de sa négociation
Module 2 : Stratégies pour la complexité
Durée : 4h Objectif opérationnel : Élaborer une stratégie adaptée. Contenu :- La stratégie de coalition
- La gestion des parties prenantes multiples
- Le séquencement des négociations
- La gestion de l'information
- Les tactiques avancées
Module 3 : Conduire la négociation complexe
Durée : 3h Objectif opérationnel : Piloter une négociation à plusieurs dimensions. Contenu :- Gérer les dynamiques de groupe
- Les réunions de négociation multipartites
- Les apartés et les sous-négociations
- Gérer les retournements et les crises
- Maintenir la cohérence de sa position
Module 4 : Conclure et sécuriser
Durée : 3h Objectif opérationnel : Finaliser des accords complexes. Contenu :- Les mécanismes de conclusion multipartite
- La rédaction d'accords complexes
- Les garanties et les sécurités
- Le suivi des accords
- Plan d'action : exceller en négociation complexe
Formation professionnelle
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