Formation Négociation Interculturelle - Différentes Cultures
- Durée
- 2j
- Formation
- 14h
- Participants
- 1-10
- Par personne
- 1 290 €
Programme complet
Tout ce que vous devez savoir
Découvrez le contenu détaillé de cette formation, les prérequis nécessaires et les débouchés professionnels.
Certifications & Documents
Public visé
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prérequis
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Programme
Module 1 : Culture et négociation
Durée : 4h Objectif opérationnel : Comprendre l'impact de la culture sur la négociation. Contenu :- Les dimensions culturelles (Hofstede, Hall, Lewis)
- Culture et styles de communication
- Culture et rapport au temps
- Culture et rapport au pouvoir
- Autodiagnostic : son profil culturel de négociateur
Module 2 : Négocier avec différentes cultures
Durée : 4h Objectif opérationnel : Adapter sa négociation aux spécificités culturelles. Contenu :- Négocier avec les Américains
- Négocier avec les Asiatiques (Chine, Japon)
- Négocier avec les Européens (Allemagne, UK, Europe du Sud)
- Négocier avec le Moyen-Orient et l'Afrique
- Les pièges culturels à éviter
Module 3 : Développer son intelligence culturelle
Durée : 3h Objectif opérationnel : Renforcer sa capacité d'adaptation interculturelle. Contenu :- L'intelligence culturelle (CQ)
- Observer et décoder les signaux culturels
- Adapter son comportement sans perdre son authenticité
- Gérer les malentendus culturels
- Construire des ponts entre les cultures
Module 4 : Négociations internationales
Durée : 3h Objectif opérationnel : Réussir ses négociations internationales. Contenu :- La préparation d'une négociation internationale
- Les aspects juridiques et contractuels
- La langue et l'interprétation
- Le suivi des accords internationaux
- Plan d'action : développer ses compétences interculturelles
Formation professionnelle
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