Formation Développement International - Expansion Étranger
- Durée
- 2j
- Formation
- 14h
- Participants
- 1-10
- Par personne
- 1 690 €
Programme complet
Tout ce que vous devez savoir
Découvrez le contenu détaillé de cette formation, les prérequis nécessaires et les débouchés professionnels.
Certifications & Documents
Public visé
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prérequis
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Programme
Module 1 : Stratégie de développement international (3h30)
Objectif opérationnel : Définir sa vision et ses objectifs à l'international
- Motivations de l'internationalisation : croissance, diversification, optimisation, image
- Diagnostic de maturité internationale : forces, faiblesses, prérequis
- Les étapes du développement international : export occasionnel → multinationale
- Risques et opportunités : change, politique, culturel, réglementaire, logistique
- Stratégie globale vs locale : standardisation ou adaptation ?
- Mise en pratique : Auto-diagnostic de la maturité internationale de son entreprise
Module 2 : Sélection et analyse des marchés cibles (3h30)
Objectif opérationnel : Identifier et prioriser les pays à fort potentiel
- Critères de sélection : taille de marché, croissance, accessibilité, concurrence, risques
- Sources d'information : Business France, CCI, études sectorielles, bases de données
- Analyse PESTEL par pays : spécificités réglementaires, fiscales, culturelles
- Évaluation de l'attractivité : matrices de scoring, pondération des critères
- Focus sur les marchés émergents : BRICS+, Afrique, Asie du Sud-Est
- Mise en pratique : Scoring de 5 marchés potentiels et recommandation argumentée
Module 3 : Modes d'entrée et adaptation de l'offre (3h30)
Objectif opérationnel : Choisir le bon véhicule et adapter son offre au marché local
- Export direct et indirect : agents, distributeurs, trading companies
- Partenariats : licence, franchise, joint-venture, alliance stratégique
- Implantation directe : filiale commerciale, unité de production, acquisition locale
- Critères de choix : contrôle, investissement, risque, vitesse, réversibilité
- Adaptation de l'offre : produit, prix, distribution, communication (marketing mix international)
- Mise en pratique : Sélection du mode d'entrée pour un marché cible avec business case
Module 4 : Organisation et pilotage de l'activité internationale (3h30)
Objectif opérationnel : Structurer et animer son développement à l'international
- Organisation internationale : export department, divisions géographiques, matrice
- Management interculturel : dimensions de Hofstede, adaptation du leadership
- Aspects juridiques et fiscaux : contrats internationaux, Incoterms, prix de transfert
- Financement et couverture des risques : crédits export, assurance-crédit, hedging
- KPIs et reporting international : suivi de la performance par zone/pays
- Livrable : Plan de développement international à 3 ans avec roadmap par marché
Formation professionnelle
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